Какво всъщност продава една лендинг страница

"

Повечето хора правят лендинг страница с въпроса „как да изглежда добре“. Това е третият по важност въпрос. Първите два са какво обещаваш и защо да ти повярват.

1. Обещанието трябва да е проверимо

„Развиваме бизнеса ви“ не е обещание — това е категория. Обещание е „първите сто клиента без рекламен бюджет“. Разликата е, че второто може да се окаже вярно или невярно, а първото не може да се окаже нищо.

Проверимото обещание върши двойна работа: привлича точния човек и отблъсква грешния. Страница, която не отблъсква никого, обикновено не убеждава никого.

2. Доказателството е това, което липсва

Почти всяка страница има заглавие и бутон. Малко имат причина да им вярваш между двете. Доказателство е конкретно число, отзив с име и професия, екранна снимка на резултата, или гаранция, която ти струва нещо, ако сгрешиш.

Ако нямаш отзиви, не измисляй. Покажи процеса, покажи продукта, поеми риска вместо клиента. Измисленият отзив се усеща и струва повече, отколкото носи.

3. Едно действие

Страница с пет различни бутона — купи, запиши се за бюлетин, последвай ни, изтегли, свържи се — иска от посетителя да избере. Изборът е работа и хората я отлагат.

Едно основно действие, повторено на три места надолу по страницата, работи по-добре от пет различни на едно място.

Как да го проверя

Покажи страницата на човек, който не знае с какво се занимаваш, и го питай три неща: какво продавам, за кого е и какво трябва да направиш сега. Ако се колебае на някой от трите въпроса, проблемът е там, а не в цветовете.

"